Телефон: +38 (093) 914-20-50
WEB-дизайн и создание продающих сайтов

8 советов нейромаркетологов для создания продающего сайта и повышения конверсии

Главная Статьи Интернет-маркетинг 8 советов нейромаркетологов для создания продающего сайта и повышения конверсии

Во время создания сайта, который действительно будет продавать, необходимо учитывать многие нюансы: информативные карточки товаров, красивая и полезная главная страница, расположение элементов дизайна…

Перечислять можно бесконечно, а в некоторых случая корректировки вносятся и после запуска площадки, но есть некоторые секреты, благодаря которым ваш сайт будет более эффективным.

ТОП 8 способов и концепций нейромаркетинга мы собрали в этой статье!


Как заставить сайт продавать с помощью дизайна?

Дизайн сайта – это его лицо, которое должно привлекать, но не отвлекать потенциального клиента от целевого действия (покупка, оформление заказа, регистрация и т. д.).

Поэтому необходимо хорошо продумать навигацию, создавая отличную структуру, благодаря которой клиент быстро доберется до интересующего его товара.

Помните о том, что кнопки для целевых действий должны быть яркими и постоянно оставаться на виду: «Купить», «Положить в корзину», «Вести номер, чтобы мы перезвонили вам».

Эффективно и подключение онлайн-консультанта, к которому клиенты могут обращаться за консультацией. Если вы заинтересовались и хотите узнать больше о том, что такое разработка продающего сайта с точки зрения маркетологов — читайте советы ниже, они помогут вам сделать из сайта настояший инструмент для продаж.


Создаем продающий сайт, используя классный контент

Второй этап работ – это СЕО оптимизированные тексты, которые не должны быть слишком длинными и наполнены специальными терминами.

Также не забудьте дополнить текстовое наполнение графическими элементами и даже 3D картинками, которые без слов продемонстрируют потенциальному покупателю преимущества ваших товаров и магазина.


Тебе нужен продающий сайт? Создай искусственный дефицит товаров!

Нынешнее поколение людей желает получить товары, которые активно раскупают. Наверное, вы встречали лендинги, в которых был установлен виртуальный счетчик, отсчитывающий единицы «купленного» товара в режиме реального времени.

Понятно, что у продавца на складе стоят сотни коробок с представленным антицеллюлитным кремом, но на потенциальных клиентов такой счетчик действует получше гипноза. Этот же принцип соблюдают магазины на диване и авторитетные сайты, ведь способ реально помогает повысить конверсию.

На известном «АлиЭкспресс» из-за большого ассортимента концепция дефицита товаров реализуется через раздел «Горячие». Здесь есть счетчик времени и использована техника эффекта якоря, которую мы рассмотрим чуть позже

Вы можете не устанавливать счетчик оставшихся товаров, а добавить на сайт часы, которые будут отсчитывать время до окончания акции. Эффект тоже отличный!


Как создать продающий сайт, используя эффект якоря?

Мозг человека должен хранить массу информации, поэтому он создает своеобразные якори. Маркетологи используют это свойство человеческой памяти, как только могут, а выглядит это примерно так:

  • человек приходит в магазин, в нашем случае в интернет-магазин;
  • выбирает джинсы и видит, что они стоят, например 8000 руб.;
  • и тут появляется всплывающее окно: «Специальная акция на эту пару джинсов: купите всего за 2 тыс. руб.!».
  • покупатель осознает, что цена снижена в 1,5 раза и радостно кладет покупку в виртуальную корзину.

Человек отталкивается от изначально указанной цены и даже не подозревает, что она просто слишком завышена. Такие якори заставляют миллионы людей по всему миру принимать решения об осуществления той или иной покупки.

Вы закажите стеклянную бусину в обычном магазине за 3 тыс. руб.? Конечно нет, но купите эту же бусину на официальном сайте магазина Pandora, ведь такая фурнитура — это статусная вещь, к которой уже привязан своеобразный якорь.

И ваши покупатели ежедневно посещают десятки сайтов, поэтому если на конкурирующем ресурсе установлен ценник 120 уе. за пару носочков, то выставьте на своей площадке цену чуть выше, а потом перечеркните ее и снизьте до 119 уе.


Структура продающего сайта или все о том, как вызвать у клиента чувство долга

Агрессивная реклама, которая вынуждает клиента подписаться на магазин, что-то лайкнуть или купить вызывает много негативных эмоций.

Покупатели не хотят совершать бесполезные с их точки зрения целевые действия, получая в обмен незначительные подарки. Поэтому владелец магазина или маркетолог должен собрать информацию о целевой аудитории и понять, что она хочет получить просто так.

Например, если вы торгуете косметикой или парфюмерией, то подарите клиентам пробники продукции, если продаете ПО, то предоставьте клиентам возможность протестировать программу в течение определенного времени бесплатно.

Интересно знать! В 2002 году был проведен опыт, во время которого вместе со счетом гостям ресторана официант приносил сладкие комплименты от заведения. В результате официанты, которые приносили комплименты, получили большее количество чаевых, чем те, которые просто отдавали посетителям счет.


Концепция door-in-the-face (дверь в лицо) – дополнительная схема продающего сайта

Психологи доказали, что клиент способен приобрести более дешевы товары, которые ему предлагают после активной рекламы дорогостоящей продукции. Эта концепция была разработана в середине 70 годов прошлого века Р. Чалдини, которому на улице мальчик предложил купить билеты по 5 долларов за 1 шт.

Ученый отказался, после чего мальчик сразу же предложил ему приобрести сладости по 1 доллару за единицу. И Чалдини купил ненужные ему сладости, а уж потом понял, что ним умело манипулировали.

После этого были проведены различные исследования, благодаря которым появилась рассматриваемая концепция.

Работает это так:
  • Клиенту предлагают приобрести VIP-сертификат для процедур в известном косметологическом центре за 15 тыс. руб.;
  • Для клиента это дорого, он уже готов отказаться от покупки, хотя сертификат ему интересен и он уже хочет его получить;
  • И тут вы выдвигаете новое предложение: «Купите сертификат на маникюр и массаж в тот же центр всего за 2,5 тыс. руб.!»;
  • Более 50% клиентов согласятся сделать покупку.

Такой инструмент для повышения конверсии могут использовать интернет-магазины с любым ассортиментом, главное правильно подобрать дорогие и дешевые товары.


Используйте эффект приманки, чтобы создать сайт, который умеет продавать

Этот прием тоже выстраивается на разнице цены и преимуществах того или иного товара. Рассмотрим на примере стаканов с лимонадом:

  • Большой стакан 300 мл стоит 50 руб.;
  • Средний стакан 200 мл стоит 45 руб.;
  • Маленький стакан 150 мл стоит 35 руб.

Большинство клиентов купят именно большой стакан, ведь соотношение объема и цены у этого предложения наиболее выгодное. При продаже товаров или услуг важно создать среднюю ячейку, которая закроет разрыв слишком высокой и низкой цены – это дешевый товар А, товар средней ценовой категории В (его вы и хотите продавать), и очень дорогой товар С.

Клиент будет видеть, что А – это непрезентабельно, С – дорого, поэтому остановит внимание на товарах из ценовой категории В. Конечно, выбор стратегии зависит от товаров и услуг, продажей которых вы занимаетесь.

Разные варианты пакетов поступления, но мы видим, что здесь реализована концепция эффекта приманки. Больший процент покупателей сделает ставку на ПАКЕТ «СТАНДАРТ», который находится в среднем ценовом сегменте.

Последний совет о том, как сделать продающий сайт

Последний метод, который мы рассмотрим в нашей статье, получил название «Обижай и помогай». Схема классическая: клиенту указывают на проблемы или недостатки, а потом в мягкой форме рекомендуют продаваемый товар или услугу. Этот метод часто используют компании, занимающиеся составлением персональных диет, фитнес-тренировок, магазины косметики и другие. Чтобы убедить клиента в том, что ему необходим ваш товар, необходимо подвести его к прохождению теста или получению консультации, например:

  • Выберите тип своей фигуры, введите рост и вес, а мы подберем необходимую диету;
  • Укажите, какой у вас тип кожи, какие проблемы вас беспокоят, а мы разработаем уникальную программу лечения акне/сыпи и т. д.;
  • Введите свою дату рождения и дату рождения партнера, чтобы проверить совместимость/пол ребенка/получить астрологический прогноз.

Ваше предложение будет выглядеть убедительно, а конверсия может повыситься в несколько раз!


Оцените нашу работу
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (6 оценок, среднее: 5 из 5)
Загрузка...
Skype

Skype: poltorrr

Контакты

+38 (093) 914-20-50
info@poltor.com

Я в соцсетях
Консультация

Бесплатная консультация
Написать мне

© 2017. «Poltor.com». Все права защищены.
Создаем сайты, которые продают!
Остались вопросы?

Заполните форму ниже, и я обязательно свяжусь
с вами в ближайшее время.