Лендинг по триггерам БМ (Бизнес Молодость)

Продающий лендинг по структуре БМ

Если вы решили ознакомиться с темой основных триггеров по БМ, то явно, как и многие другие, стали поклонниками семинаров Михаила Дашкиева и Петра Осипова, или просто решили поучится делать лендинги на высшем уровне.

В любом случае эта статья окажется Вам полезной и даст базовые понимая структуры создания продающих landing page. Поэтому не будем долго раскачиваться и сразу перейдем к делу…

«Бизнес Молодость» предоставила несколько ключевых триггеров для создания успешной страницы захвата, гарантирующей высокий процент конверсии.

Процент конверсии является соотношением между посещениями вашего лендинг пейдж и оставленными на ней заявками.

Удовлетворительный процент конверсии для каждой продающей страницы свой, он зависит от того, что именно вы предлагаете. Например, для сайта, продающего информационные услуги достойный процент конверсии — это 10-12%, а для магазина антикварной посуды весьма хорошим будет и 3-4%.

В первую очередь это зависит от спроса на ваш товар и его цены, которая, разумеется, чем ниже, тем покупательская способность будет выше.

Сам процент измеряется 1 к 100, т.е если за сутки на ваш лендинг зашло 300 человек, а заявку оставили 6, то процент конверсии равен 2%.

Кратно ознакомившись с БМ и конверсией Landing page, мы переходим к самим триггерам, которые будем рассматривать на «живых» примерах:

---

1. «Мальчикам налево — девочкам направо»

Точная расстановка логотипа фирмы, предоставляющее свои услуги/товары в верхнем левом углу, плюс само предложение, которое страница желает донести до потенциального покупателя. В верхнем правом углу расположен номера телефонов, адреса, вся контактная информация и callbak.

---

2. «Максимальная визуализация»

Под логотипом и контактами должна находиться яркая сочная картинка, которая так и будет притягивать к себе взгляд. На этом этапе важно задержать клиента и не дать ему закрыть посадочную страницу.

Часто именно на этом изображении или рядом с ним пишут краткую рекламную акцию или какую-то загвоздку, как, например, на этом сайте:

Уже на первом «развороте» можно делать «точки захвата» — это чаще всего кликабельные клавиши, нажав на которые можно заказать товар или услугу, не листая далее.
Это удобно с учетом того, что покупатель мог ранее ознакомиться с продуктом/услугой и, подумав, решил сделать заказ или попросить консультацию. В таком случае посетителю вашего лендинга не нужно будет листать далее и среди уже знакомой ему информации искать рабочие кнопки.

Подобные методы быстрого доступа очень одобряются БМ, более того, они настоятельно рекомендуют создавать «живые» клавиши на каждом развороте, чтобы потенциальному клиенту не стало скучно листать вашу страничку Landing page.

---

---

3. «Цифры лучше говорят»

Пролистав первый разворот, покупатель заинтересовался предложением, но пока неуверен можно ли вам доверять, качественный ли товар вы предоставляете и профессионалы ли вы своего дела.
Тут дело идет за цифрами, именно они говорят куда лучше любых картинок. На этом этапе страницы приземления лучше всего рассказать о том, сколько лет на рынке ваша компания, какое количество клиентов в нее обычно обращается, со сколькими фирмами/странами/городами вы сотрудничаете и какую гарантию можете предоставить.
Тут нужны только числа с кратким описанием.

---

4. «Подробнее о нас»

На этом этапе вашей страницы приземления стоит рассказать о самой фирме и/или предоставляемом товаре. Клиент должен понять с кем или чем имеет дело довериться вам.
Можно рассказать историю личного успеха, если предоставляются информационные услуги, о компетентности специалистов, если это сфера оказания услуг или обучающее учреждение или же о том, как ваш товар стал совершенным, через какие этапы прошел. Здесь же упоминаются основные особенности и преимущества товара.

Отличным вариантом будет видеообращение, поскольку при правильной подаче информации через ролик процент продаж может возрасти в несколько раз.
Этот психологический прием давно не является чем-то инновационным и известен всем. Поэтому если у вас есть возможность сделать профессиональное видеообращение, не пренебрегайте им.

---

5. «Запугивание»

Нет, пугать потенциальных клиентов никто не будет, ведь речь идет лишь о том, чтобы дать почувствовать посетителю вашей странички захвата, что данный товар, предоставляемые на лендинге, ему необходим по тем или иным причинам, то же самое обстоит и с услугами. Например, если вы предоставляете услуги парикмахера или косметолога, то можно показать, как неумелые руки могут «надругаться» над шелковистыми волосами или кожй лица.

Если рекламируете школу обучения иностранного языка, то дать живые примеры бывших учеников менее компетентных учреждений, работающих по старым и неэффективным технологиям (разумеется, без имен).
В случае когда речь идет о продаже конкретных вещей, например, зубной пасты, можно рассказать об отсутствии пользы от привычной пасты из супермаркета и том, как она вредит зубной эмали, приложив мнение стоматологов, которые и без того не слишком одобряют зубные пасты масс-маркета.

Пример подобного приема можно увидеть на Landing page самой программы «Бизнес Молодость».

---

6. «Решение»

Показав потенциальному покупателю возможные плачевные исходы пришло время его успокоить. Ваш товар/услуга — это и есть успокоение, ведь именно с вами все будет на высшем уровне и возможных проблем можно будет избежать, а новых не заиметь.

Тут следует еще раз описать собственную уникальность, доступность, производительность и все, что говорит о вашем бизнес с лучшей стороны. Опираться, разумеется, следует лишь на те факторы, которые употреблялись при «запугивании». Т.е если речь шла о том, что привычная зубная паста портит эмаль и не убирает скверный запах изо рта, то ваша паста должна справляться с этими задачами на пять с плюсом.

Здесь можно рассказать и о других преимуществах продукта/услуги, но лучше это сделать в пункте «Подробнее о нас» и не повторятся, чтобы посетитель вашей посадочной страницы не заскучал и не решил, что его время попусту тратят на повторение одного того же. Пример берем опять же с лендинга БМ:

---

7. «Наши клиенты»

На этом этапе лендинга следует предоставить готовые работы, если ваш бизнес связан с оказанием информационных или любых других услуг.

Если вы обучаете — то лучшим будут отзывы от выпускников, если продаете — то хвалебные отклики покупателей, описывающих преимущество вашего товара над другими и его приобретения, если создаете или пишите — то примеры ваших работ будут говорить сами за себя, и тут отзывы не так нужны.

Для того чтобы показать как выглядят пример готовых работ, возьмем посадочную страницу фирмы, которая отвечает за создание landing page, занимается web дизайном и созданием продающих сайтов:

---

8. «Официальность»

Landing page подходит к концу, потенциальный клиент ознакомлен с товаром/услугой и настало время предоставить имеющиеся сертификаты и способы работы. Сюда же можно добавить сведения о работниках в штате, особенно если они будут непосредственно взаимодействовать с клиентом.

Если вы производите товар и имеются гарантии и сертификаты на оборудование, которое производит этот самый товар, то отлично было бы добавить и их. Эта стадия продающей странички должна окончательно успокоить посетителя сайта и направить его приямков к вам — заказчику.

Примеры сертификатов школы, предоставляющей мужские тренинги:

Фотографии живых людей, которые трудятся на благо клиента, всегда добавляют доверия. Приятно знать с кем имеешь дело:

---

9. «Адреса и телефоны»

В конце продающей странички всегда дают все адреса и телефоны офисов, часто предоставляют карту проезда, скайп, электронную почту и странички в социальных сетях, если таковые имеются. Юридические данные также добавят доверия к вашему предприятию.

Вместо вывода, могу сказать, что несмотря на все советы, качественный Landing page нужно адаптировать под свой товар или услугу, учитывая индивидуальность целевой аудитории, ее потребности и желания.

И, конечно же, для того, чтобы заказать landing page обращайтесь к профессионалам, поскольку ни один любитель не сделает так качественно, как она могла бы выглядеть. Лендинг должен продавать, поэтому либо не скупитесь, либо не делайте ее вовсе.

---

---