Благодаря простым приемам и важным правилам каждый человек сможет попробовать свои силы в этом деле. Если Вы хотите разобраться, как написать продающий заголовок, то необходимо ознакомиться со следующими рекомендациями.
Заголовок продающего текста должен содержать в себе разнообразные ситуационные типы слов. Именно они помогают привлечь потенциальных клиентов и правильную целевую аудиторию. Ситуационные типы слов характеризуются по сфере деятельности, интересам, терминологии, специальности и т.д.
К наиболее успешным примерам относится: «Мы предлагаем уникальное новое пособие для врачей», «Полезные товары для каждой хозяйки», «Важные книги и обучающие материалы для работы IT-специалистам».
Когда человек пишет продающий заголовок для продажи необходимо всегда помнить о портрете своей целевой аудитории. Привлекать внимание каждого человека не нужно, потому что отсутствие фильтрации на начальной стадии обеспечит минимальную конверсию посетителей.
Продающие заголовки для сайта могут быть и вопросительными. Это особенно актуально для лендингов и баннеров и для создания продающих сайтов в целом. Для этого необходимо обратить внимание на проблему, чтобы создать положительную или отрицательную эмоцию.
При написании заголовков лучше всего отказаться от использования прилагательных (хороший, результативный, качественный), а увеличить глаголы (оптимизировать, заказать, купить, зарегистрироваться).
Как показывает статистика — чаще всего люди обращают внимание на конкретное обозначение той или иной проблемы.
- «Страховая компания на протяжении 2 месяцев не выплачивает деньги? Мы предоставим пошаговое руководство…»,
- «Заказчики не покупают Ваш товар? Узнайте первыми, как сделать эффективную рекламу»,
- «Уже 4 месяца отсутствуют продажи? У нас есть все необходимые инструменты…»,
- «Ищете качественную пудру для лица? У нас в каталоге…»
В таком случае целевая аудитория сразу же обращает внимание на проблему, которая вызывает у них сильные эмоции. Именно поэтому вероятность открытия сайта, прохождения регистрации или покупки товара сразу же увеличивается в несколько раз.
Описывать выгоду от получения информационных материалов и товаров необходимо строго в утвердительной форме. Можно добавить факты, цифры и проверенные статистические данные. Главное правило – это краткая и четкая формулировка предложения.
- «Как убрать лишний вес всего за 3 недели без вреда для здоровья нашей биодобавкой»
- «Больше 5000 людей уже узнали, как получить первый миллион всего за полгода работы используя наше руководство»
- «После регистрации Вы гарантировано получите скидку в 20% на весь ассортимент»
Эксперты и профессионалы должны быть узнаваемыми для целевой аудитории. Если продуктом пользуются известные люди, знаменитости, доктора, программисты или крупные компании, то необходимо обязательно упомянуть их в своем заголовке. Этот фактор вызывает доверие у многих людей.
Важно помнить, что многие недобросовестные пользователи сети Интернет и сотрудники желтой прессой часто используют такие заголовки с упоминанием знаменитостей. Для составления заголовка необходимо выбирать только серьезных публичных людей. В противном случае у целевой аудитории снижается доверие. Также не все знаменитости дают свое согласие на использование их имени в рекламе.
- «Доктор Комаровский рекомендует пользоваться нашим жаропонижающим средством для детей»
- «Аршавин смог вылечить больные суставы нашим кремом» или «научим писать продающие тексты, как у Дмитрия Кота, которые имеют конверсию от 30%»
Перед тем, как написать продающий заголовок для лендинга, необходимо определить бонусы и акции для целевой аудитории. Именно они и будут привлекать внимание клиентов, которые захотят воспользоваться уникальной возможностью.
- «Уже через 5 минут получите доступ к уникальным обучающим видео материалам всего за 5 долларов, вместо 10$. Не пропусти, экономия 50%!»
- «Моментально возвращаем 100% прибыли от рефералов, которые вступили в наш проект.
Практически каждый человек ищет в интернете выгоду или решение собственной проблемы. Человек, который хочет эффективно прорекламировать свою услугу или товар, должен описать ее в своем заголовке.
- «Заработай 20$ на новогодние подарки для родственников»
- «Ищете работу без вложений? Тогда попробуй свои силы на бинарном опционе»
- «Давно искали надежный проект? Мы предлагаем более 10-ти надежных проектов с еженедельной аналитикой»
Многие рекламные эксперты оценили эффективность такого подхода при написании продающих заголовков. Профессор Йельского университета составил список наиболее результативных слов, которые обязательно привлекут внимание целевой аудитории. В их перечень входит упоминание о выгоде, бесплатных предложениях, успешном результате или экономии.
-
1. Убеждение.К таким словам относятся: Вы, ты, мгновенно, бесплатно.
-
2. ВлияниеЛучший, сенсация, чудесный, легко, быстро, сравнение, сейчас, спешите.
-
3. Социальная значимостьПривлечение общественного внимания (стать участником, регистрация).
-
4. Подчеркивание эксклюзивностиЭксклюзивное предложение только для тебя, доступно только постоянным покупателям, скидки для зарегистрированных клиентов, чтобы войти пройдите простую процедуру регистрации, после заполнения контактной формы ты получишь материалы раньше всех.
-
8. Уникальность заголовкаВажно помнить, что продающие заголовки должны быть обязательно уникальными. Если они имеют схожесть с другими сайтами или компаниями, то Ваша организация не будет выделяться на их фоне. Как показывает статистика, то каждый человек обращает внимание на новое предложение. Клиенты оценят такое отличие от конкурентов, поэтому захотят сделать покупку или получить информационные материалы.
Продающий заголовок должен быть дерзким, нескучным и уникальным. После его прочтения человек сможет понять характер бренда или личности. Для создания такого уникального заголовка нужно идти на риски и пробовать разные варианты. В большинстве случаев такой подход оправдывает любые ожидания и приносит выгоду.
- «Наши книги не заставят тебя скучать дома»
- «Надоело быть нытиком, тогда быстрей регистрируйся и получай инструменты для работы»
Перед тем, как писать продающие заголовки, необходимо ознакомиться с тремя наиболее частыми ошибками, которые допускают новички.
-
1. Длина и объем.Эксперты выяснили, что целевая аудитория обращает внимание на первые и последние три слова в заголовке. По этой причине правильная длина не должна превышать более 7-8 слов.
-
2. Цель написания продающего заголовка.Это правило поможет привлечь только потенциальных клиентов, читателей или покупателей. Благодаря такой рекомендации можно избавить людей от информационного перегруза. Сегодня кричащие заголовки встречаются на каждом шагу – на почте, в средствах массовой информации, социальных сетях и даже на улицах города. Важно помнить, что Ваш заголовок должен привлекать внимание и выделяться на общем фоне нескончаемого потока информации.
-
3. Сегментация целевой аудитории.Разделять людей необходимо по их интересам. Чтобы сделать правильную сегментацию необходимо сделать простой опрос на сайте. Это поможет определить актуальность предлагаемых товаров или услуг. Исходя из полученной информации, компания сможет разработать интересные акции.
Все эти правила и рекомендации помогут создать эффективный и цепляющий продающий заголовок, который не останется без внимания.
Заполните форму ниже, и я обязательно свяжусь
с вами в ближайшее время.