Как создать продающий оффер?

Владельцы интернет-магазинов полагают, что низкая цена или регулярные акции привлекут к их товарам большое количество клиентов, способствуя повышению продаж.

На деле все не так просто, ведь конкуренты могут принять вызов, снижая цены, делая еще более привлекательные предложения потенциальным покупателям. И если вы не хотите рисковать, то стоит использовать концепцию УТП, созданную Россером Ривзом.

---

Уникальное торговое предложение и его особенности

Если главной особенностью ваших товаров является более низкая стоимость, то клиенты подумают: «А вдруг он торгует некачественными товарами, например подделками?». И они будут правы, ведь правильный оффер должен с выгодной стороны рекламировать уникальные особенности или характеристики товаров, склоняя потенциального клиента к немедленной покупке.

---

Как сделать продающий оффер: структура и рекомендации

Оффер, созданный для конкретного товара, не должен быть растянут на несколько листов. И здесь стоит помнить одно из главных правил: 1 оффер – 1 информативная строка, которую клиент быстро прочитает. Продающее предложение состоит из 4 условных разделов:

• интригующий подзаголовок;
• подзаголовок, продолжающий мысль, затронутую в заголовке;
• вспомогательный текст-усилитель;
• заключение.

Вы можете использовать несколько элементов для создания УТП, но лучше задействовать все 4 раздела, что поможет достичь лучшего результата. Помните о том, что оффер – это обоснование выгод созданного коммерческого предложения, завернутое в привлекательный дизайн, графику и другие элементы целевой страницы.

---

Уникальное торговое предложение – УПТ и правила его составления

При составлении УТП важно помнить о 3 главных принципах, от которых зависит работоспособность вашего предложения. Разработанное УТП должно рекламировать определенную выгоду для покупателя.

Предлагайте только уникальную выгоду для конкретного продукта, которая может заинтересовать и вызывает желание купить товар.

УТП должно быть конкурентоспособным и вызывать у покупателя желание приобрести товар, преимущества которого оно раскрывает.

Предложение должно быть интригующим и интересным, ведь сначала оно привлекает пользователя, потом вызывает интерес, после чего у человека появляется желание его прочесть.

---

Уникальное торговое предложение – пример и оффера образец

Правильно составленное УТП способно повышать конверсию более чем на 50%, но для достижения такого результата маркетологу придется потрудиться.

Если вы ранее не составляли офферы, то стоит использовать шаблон, разработанный в свое время маркетологом Джоном Карлтоном. Рассмотрим классический шаблон:

---

«С помощью (услуга, товар, другие предложения) мы помогаем (целевая аудитория) решить (задачу, проблему) с выгодой (непосредственная выгода – время, сроки, качество, скидки)».

---

• С помощью семян «Солнышко» вы украсите свой приусадебный участок цветами к началу мая, опередив соседей.
• С помощью курьерской доставки «Быстров» вы сможете оправлять подарки близким людям по Москве всего за 1 час.
• С помощью детской развивающей школы «Малыш» ваш ребенок научится читать после 5 занятия!

Формула Карлтона – это беспроигрышный вариант для людей, которые оставляют свои первые УТП. При составлении обязательно учитывайте вашу ЦА, преимущества продукта/услуги, если есть возможность, то задействуйте интересные факты неизвестные широкой аудитории.

• «Инновационная формула крема «Лаванда» вернет гладкость коже за 30 дней» — новизна;
• «Надоели мозоли? Крем «Антимозоль» устранит их за 3 дня!» — УТП с проблемой;
• «Заказывайте 2 увлажняющих крема и получите 3 в подарок!» — УТП с бантиком;
• «Только натуральный творог со сроком хранения 4 дня» — УТП с проблемой.

Вариантом масса, но главное найти ту самую изюминку, которая выделит ваш товар на фоне остальных предложений. Поэтому возьмите лист бумаги и ручку, чтобы выписать преимущества продукта, а потом выбрать главные!

---

Как сделать оффер – главные тезисы и примеры продающих офферов

Главная ошибка, которую вы можете допустить при составлении продающего оффера, — это отсутствие конкретики.

• Неправильно:
  Нужно заправить автомобиль дешево? Тогда заезжайте на заправку «Бак»!
• Правильно:
  Заправляйте автомобиль и экономьте 1 руб. на каждом литре, получая бесплатный кофе в подарок!

В первом случае покупатель не видит конкретной выгоды, ведь дешевым топливом могут хвастаться все заправки на трассе. А вот второе УТП состоит из конкретных выгод: скидка 1 руб., да еще и кофе в подарок. Конечно, потенциальный клиент будет привлечен конкретикой.

---

Правила создания УТП и примеры офферов, которые умеют продавать

Исследования показали, что размытые предложения не склоняют потенциального покупателя к осуществлению целевого действия. Поэтому при составлении УТП стоит придерживаться нижеприведенных рекомендаций:

• найдите в своих товаров ту изюминку, которая отличает их от товаров конкурентов;
• если ваши товары не отличаются особенным характеристиками, то делайте упор на конкретных акционных предложениях. «Экономьте 200 руб., покупая 100 гвоздей до конца апреля!»;
• выделите те моменты, которые отличают ваш магазин от конкурирующих точек, полученные тезисы используйте при составлении УТП.

При составлении оффера старайтесь использовать поменьше профессиональных терминов и сложных фраз, пытаясь общаться с клиентом на понятном ему языке. Также стоит подтвердить свои слова отзывами довольных покупателей, ведь ваша ЦА доверяет мнению общественности.

И самое главное: никогда не включайте в УТП предложение, которое не можете реализовать. Если вы занимаетесь доставкой горячей пищи в Москве, но не располагаете большим количеством офисов и авто в городе, не стоит говорить «Доставим за 20 минут после заказа горячий суп из Тушино в Жулебино!». Доставщик не успеет, появятся негативные отзывы, подмывающие репутацию небольшой компании.

«Создание продающих сайтов» — это заголовок, который раскрывает суть УТП.

Фраза о получении первых продаж через 14 дней – это и есть уникальное торговое предложение, которое отличается конкретикой. Клиент сразу оценивает выгоды сотрудничества с этой компанией, не пробирается сквозь кучу сложных терминов.

---

«Доставляем радость» — нет конкретики и клиент сразу подумает «Они продают цветы, делают букеты на заказ или просто выполняют доставку?». Потенциальному покупателю придется искать информацию о компании, преимуществах продуктах и сути услуги… А не проще ли уйти к конкурентам, УТП которых составлено правильно?

Правильное УТП должно продавать, поэтому при его создании стоит использовать все доступнее инструменты и факты о том или ином продукте. УТП продолжает ваше коммерческое предложение, помогая клиентам сделать правильный выбор и не уйти в интернет-магазин конкурентов.

---

---